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小程序如何玩转平台赋能和私域用户?线下连接或是小程序重要的增长点

时间:2021-05-21 10:10:21 浏览:704

移动互联网已经进入存量市场,移动设备数、用户数、用户时长都处于存量市场竞争。2020年新应用上线做到腰部以上活跃度的难度已经非常大,用户整体呈下降态势。



一、移动互联网环境与用户行为的改变

从2020年年初开始一直到12月,从监测到的App数据看,新增用户数没有太大变化,只是在年底有些增长。

但对于已创建的这些应用,想获取流量,从整体数据表现来看,已经越来越难了。特别是9月、10月、11月,虽然疫情有所缓解;但是整体上App用户流量能做到DAU 在10万以上的,基本上成功率不到1%。


从整体数据来看,整个大盘流量,全年都是被新的玩法所获取。这不仅是环境变化导致的,还包括用户的行为变化,包括直播、私域流量、小程序,这些工具和平台导致用户使用习惯产生变化。各行业通过“直播+私域流量+小程序”等新工具入局,开始建立自己的私域流量并运营。

同时,从整体大盘数据来看,小程序从出现到现在的五年时间,不仅是生活服务,它整个触达的行业范围非常广,行业分布有300多个,远比App触达的行业多;目前小程序最大的两个平台,主要是微信和支付宝。

二、疫情期间小程序呈井喷式增长

2020年上半年,因为受到疫情影响,很多企业开始自救,开展私域流量运营。而私域流量运营最好的流量抓取点,就是小程序。很多行业通过“小程序+私域流量”的玩法,将线下业务纷纷转移到了线上,包括:线上卖房、线上书店、新零售、云健身等。


从小程序在疫情期间的整体数据来看,小程序的活跃设备、活跃用户数以及小程序的开发者数量都在短时间内实现了爆发性增长。从2019年12月到2020年2月份,小程序日活增长了37%,小程序数量也比2019年底数据增长了19%。

从整体数据来看,本地生活服务行业是 2020 年小程序做得最多的一个品类,也是私域流量爆发风口。各个平台提供的服务,不管是社区运营工具、直播工具还是小程序工具,都开始在这方面积极转变。


举两个具体的案例:

例一:家乐福

家乐福通过“小程序+私域”的玩法,打造出了家乐福社区生活服务中心,基于小程序的定位功能,利用门店送货上门的方式接触用户,盘活了线上线下的更多客户人群。该小程序上线一周环比增长356%。

例二:眉州东坡

眉州东坡菜站小程序,将门店变为“前置仓”,售卖预包装平价蔬菜。通过服务号推送、内部员工转发、朋友圈广告、线下门店便民蔬菜站、社群微信群等多个途径进行推广。

通过“小程序展示半成品蔬菜+服务号分发”的私域玩法,推出眉州东坡餐饮线下门店与线上互动的新销售模式。之前囤积的蔬菜不但没有浪费,还为商家带来了新增收入,每天销售新鲜蔬菜超10万元。

三、小程序为什么能成为2020年重要的爆发节点?

为什么小程序能成为 2020 年重要的爆发节点?首先得从小程序的几个特点说起,主要有四个:场景碎片化、平台赋能、私域用户以及连接线下。



  1. 场景碎片化。对于低频场景、利基市场的碎片化需求,使得小程序可以替代App,成为接触新用户的前置场景,降低用户使用产品的成本和企业获客成本。
  2. 平台赋能。通过多个平台开放自身用户与生态,在场景下提供运营工具,帮助完成客户的获取、留存与变现。
  3. 私域用户。基于人际关系、人地关系,加上平台的品牌效应、信用背书和流量规模,使企业获客成本变低,沉淀属于自己的品牌私域用户。
  4. 连接线下。在线下店铺、交通、休闲娱乐、甚至未来与智能硬件等新型场景结合,将线下触点数字化

在上面4大特点的基础上,2020年除了微信做到小程序最大场以外,还有很多大平台,包括支付宝、字节跳动、百度等都开始逐渐开放自己的流量池,增强小程序能力。

所有私域流量的场,都是为了帮助企业搭建自己平台整个边界和扩张的边界。所以,对企业来说,应该更好地、更快速地进入这个所谓的公域流量场,这样就可以利用不同平台去获取当前场里最好的流量和客户资源。

在创业层面,小程序开发者也面临一系列的挑战。开发者需要多平台建设,开发、部署、运营成本高。在发展层面,需要专业数据/运营基础,如企业数据化、数据报表分析、线上用户获取、生命周期管理、用户洞察分析、私域用户归一等。